您好，这里是爱梓教育招商部，直说有什么必须咨询理解的？　　1、问：您们公司做到多久了？您们公司有多大规模？　　问：我们爱梓教育是2014年在湖北省正式成立了教学基地，开设了爱梓教育未来 学院。2015年为谋划全国布局，在北京成立了爱梓教育集团，然后在澳大利亚成立办事处。湖北目前已开办爱梓服务中心20个，总计服务6到15岁中小学生2万余人。

我们是直营校区起家，有完备的教学体系，有国家商务部授予的全国授权连锁加盟经营资质，顺利的运营经验，这些经验都就是指空战中来作的，让加盟商少走弯路。我们是今年获得国家商务部授权经营许可后。

5月份才开始面向全国讨加盟商，招商总部在湖北武汉。2、问：我在网上理解你们的，怎么加盟，有什么拒绝？　　问：您好，您是想要在哪个区域进呢？你有理解过教育培训吗？　　问：在县城/市区，有注目过，但没有了解理解。　　问：那您周边附近有几所小学呢？您是做到什么工作的呢？是不是看完适合的场地呢？您打算想办多大规模的服务中心呢？　　3、问：加盟条件？加盟模式？　　问：我们目前有二种合作方式：旗舰服务中心、标准服务中心；　　标准服务中心：面积100-300平米左右，课程项目包括：爱梓少儿魔方俱乐部、爱梓少儿托管地、爱梓极强大脑、爱梓集训营、爱梓夏/冬令营；　　旗舰服务中心：面积300-500平米左右。

课程项目包括：爱梓少儿魔方俱乐部、爱梓少儿托管地、爱梓极强大脑、爱梓集训营、爱梓夏/冬令营、爱梓家长会、未来 学院+爱梓商学院。　　4、问：加盟您们有哪些反对？　　问：师资培训反对：　　总部负责管理对加盟商展开前期免费的教学培训，并通过手册、专业资料等方式维持培训的连贯性。

一、1、讨人，2、选址（可实时）　　二、1、培训人员，由总部必要培训，教师培训（10-15天）、校长培训、市场营销培训、运营管理培训。在总部直营校区决定岗前实训。

　　2、店面翻新：选址建议离学校300-500米距离，或设施完备的社区，或当地培训机构扎堆的地方，或是交通便利的商业区都可以，或是根据您的必须公司可帮助您选址。翻新这块公司免费获取成套翻新设计方案给您，我们有专业的设计团队给您设计门头，规划的。

　　翻新费用，根据您当地的消费水平及场地的情况是有所不同的，举例：一般在三四线城市，150-200平米的场地根据您选取的材料有所不同翻新费用也有所不同，一般3-5-10万平均。举例说明：更加形象更加明确翻新情况让客户可到直营店理解翻新情况。

　　广告反对：　　在全国各大电视、报刊、杂志、电台、网络等权威主流媒体上接管专访、多时段广告宣传，让各级合作、加盟商分享广告资源，享用由此带给的收益。　　推展：户外广告：当地小学门口，展架，资料　　1当地小学附近广告牌，每个小学2块，最少5个小学　　2地引工作3微信推展4当地网络平台合作（生活网站）5学校关系，可进校推展。以上皆有标准化的文件获取给加盟商。

　　企业形象反对：　　在加盟或合作期内全面获取“爱梓教育”各种LG，VI形象识别系统统一设计、制作，统一规划和翻新风格。让您的校区更加规范，家长更加失望，学生更加舒适度。　　招收反对：　　为加盟商的招收不会获取技术支持，还包括招收会场地布置、成果展出、招收演说等。　　获取免费体验课试唱及招收老师培训，获取整套的招收方案给加盟商。

　　公司反对：1.全国统一招收400热线2.免费在线测试作为入口获取给加盟商。　　开业反对：　　前期开店时获取店面翻新设计方案，仓储教材、特许加盟授权书及各项证书。开业时仓储运营管理手册，宣传单，展架，广告伞，折叠桌，纸杯，信纸，手提袋，作业本，广告笔等广告宣传用品。

并且开业时有专业的讲师团队上门指导，及户外的推展。　　运营管理反对:　　总部有完备的运营管理体系，从市场调研、服务中心选址、合约签定、翻新布置、物资配有、员工聘用，市场推广、招收宣传、教师培训、集训营设计、营地教学、客户确保、管理、业务咨询、收费管理等方面都有空战的经验，运营模式可必要读取当地服务中心去。爱梓教育统一运营管理手册获取给加盟商、先前发售O2O教育模式、动漫情景式教学、先前课程升级、游戏训练系统、后期总部上市拥有完整股份权资格。　　售后服务反对：　　每个合作商都由总部登录的专员获取服务，总部实施服务问责制，客户遇上的培训、市场、营销等问题，都将在 时间获得有效地回应或解决问题，让您在创业中无后顾之忧。

　　投资反对：公司跟百度金融已达成合作（可贷款， 高贷14.5万，利率9.8%）能跟百度金融合作是必须实力的，我们公司的注册资金是500万， 低要10家直营店，运营多达两年。　　问：我在当地的招收和推展怎么做？　　问:公司获取整套的现场招收文件给您， 步：品牌展出、参观校区，标准招收道具展出　　第二步：填表测试探索市场需求1、通过填表对学生基本的信息理解。2、可以利用魔方跟孩子交流，尽可能去唤起孩子的兴趣，让孩子不敌视这里，之后引领孩子填上记忆力测试表格。

　　第三步：效果展出个性分析1、带上孩子出来，测试结果给家长看，让孩子展出用记忆方法记忆的效果，增强对比先前自己记忆的效果，跟家长分析为什么原因。　　2、如果家长对结果有顾虑，可以邀家长现场上一个非常简单一对一的试讲课，介绍左右脑记忆原理等。　　第四步：自学规划及课程引荐　　从学生测试情况抵达，为学生获取解决方案，目的是让学生家长仍然紧盯课程本身，而探讨于自己孩子的市场需求。　　第五步：我们如何老大您达成协议目标　　1、专业-特有的方法传送模式　　 研发的国家版权课程→专职空战记忆名师特地任教→以 科学、有意思的方式传授记忆方法确保自学有意思、有效地→ 人性的教学管理不作确保（放学用于标准的PPT、课间全程服务、课中自学PK、课后作业辅导、不抛下一个学员）　　2、免费重修确保　　推展：户外广告：当地小学门口，展架，资料　　1当地小学附近广告牌，每个小学2块，最少5个小学　　2地引工作3微信推展4当地网络平台合作（生活网站）5学校关系，可进校推展。

以上皆有标准化的文件获取给加盟商。　　问：加盟后推展这块公司有什么协助？　　问：您好，公司也在全国各大媒体网站每个月都做广告的投入后推展，如果您在当地开店，我们也不会牵头您当地的媒体做到推展的，平面广告（报纸），媒体广告（百度、今日头条等），车身广告，微信公众号，校区地引活动，公司不会给您获取宣传和广告用品给您，并且前期开业有获取上门指导服务，教教您怎么做。　　问：进加盟店必须筹办哪些证件？在哪里办理？　　问：您好，开店的话在您店面所在地的工商局办理个体工商营业执照就可以（登记类可用教育咨询/文化传播，无法写出教育培训，教育局管理很严苛的，很难审核）。公司不会获取品牌授权书。

　　问：开店前的打算？　　问：一、理解本地区培训机构品牌及收费标准，会员人数.　　二、理解本地区150-300平米以上面积场地出租费用。　　三、理解本地区儿童家长的市场需求.　　四、在加盟前期，要留意合理的筹集资金，合理的投放资金。　　五、掌控好经营成本，规划好人员配备：　　1、讨人（3-4人，1个招收老师2个教学老师：3-5年工作经验的英语老师，1个管理）　　2、选址（可同时）150-200平皆可，3个教室30平，1个前台30平，1个办公室20平，储物间10平。　　3、人员培训，翻新同步进行（到总部培训7-15天左右）。

　　六、学会管理员工。　　七、学会管理客户，创建较好的客户关系。　　八、与加盟总部协商共计入。　　九、大力累积行业经验。

　　问：店面选址、翻新、以及费用怎样的？　　问：选址建议离学校300-500米距离，或设施完备的社区，或当地培训机构扎堆的地方，或是交通便利的商业区都可以，或是根据您的必须公司可帮助您选址。翻新这块公司免费获取成套翻新设计方案给您，我们有专业的设计团队给您设计门头，规划的。　　翻新费用，根据您当地的消费水平及场地的情况是有所不同的，举例：一般在三四线城市，150-200平米的场地根据您选取的材料有所不同翻新费用也有所不同，一般3-5-10万平均。　　问：开业活动怎样积极开展？　　问：您前期开业时公司有仓储宣传用品给您的，宣传单、海报，展架，户外推展的用品，折叠桌，易拉宝，广告扇，工作服，手提袋、广告笔等等给您，并且开业时有专业的讲师团队上门指导，及户外的推展。

　　问：服务中心人员如何培训？在哪里培训？包在不包在食宿？　　问：您加盟我们爱梓教育后，公司有获取全面的运营管理培训，教师培训，校长培训，市场营销培训，在总部培训，培训时间一般10-15天左右，食宿由加盟商自行分担。开业期间公司可决定专业的讲师下店指导，的组织学生进体验课。

　　问：免费体验课怎样做到的？　　问：通过电话购票、地引宣传、群发信息、必要邀请学生及家长到服务中心展开免费试唱体验课。　　免费试唱流程：　　 部分目的1、普及记忆法对自学的协助2、提高家长和孩子对记忆法的理解和兴趣3、增进家长和孩子的甄选　　第二部分做到三原则1、时长掌控 多1个多小时内2、杨家学员证言3、新的学员展出　　第三部分流程：一、家长结帐并有专人引导就座　　二、主持人讲解，庆典讲解讲学大师　　三、大师中天，如何协助孩子成绩的提高　　四：杨家学员证言现场展出记忆成果　　五、新的学员密训，两套方案，一套10分钟一套20-30分钟　　六、密训间隙，记忆原理，和历年来小升初，初增高考题分析　　七、新的学员展出，让家长看见孩子的神秘转变　　八、课程讲解，甄选爱梓后课程体系　　九、发售活动，胆甄选　　问：如何运作服务中心？　　问：爱梓各服务中心不具备两方面功能：招收（做到业绩）和教学（服务）　　各服务中心必需：1、团队完善；2、招收渠道畅通；3、业绩较好；4、教学服务杰出。　　一、创建团队：服务中心实施校长负责制。

分设招收咨询部门和教学服务部门，招收咨询部门由2-3名咨询老师构成，教学服务部门最少有2名专职教学老师。　　招收咨询老师的拒绝：1、思路清晰，有冷静，亲和力强劲，男女性均可；2、对中小学生及家长的心理有一定理解；3、年龄在2335岁，高中以上学历，成家有小孩的更佳；　　教学服务老师的拒绝：1、思路广阔，亲和力强劲，男女性均可；　　2、有中小学英语教学经验尤佳；3、热衷培训行业，乐意不作一个经验的传授者；　　4、年龄在2335岁，大专以上学历；　　一、渠道的分类；渠道分成进校、微信、地引、其他等四种形式。进校所指在服务中心周边2-3所中小学，可以转入学校展开公益讲座，长年保持联系，有一定口碑。微信公众号。

地引每周2-3次地面推展，可必要提供名单，与当地媒体合作。　　三、招收业绩：对招收咨询要实施长年培训以及定期的专题培训，及考核。　　四、教学管理：服务中心秉持以“提高学员成绩”为导向的课件研发与教学服务。

超过“学员成绩提高，家长失望”的目的。　　问：直营店经营情况，生源情况，老师薪资，店面房租，方位。

孩子的年龄层次？　　问：目前我们爱梓教育在全国有20多家直营店，湖北，重庆，四川，北京等地都有，湖北为主。一个店一般配上3-5个老师。招收对象6-15岁中小学生。

　　直营店的运营成本：加盟费，房租，翻新，水电，人员工资，硬件设施（电脑，投影仪，课桌椅等）。在确认了合作之前就开始著手翻新，户外招收信息开始引，同时做到些户外广告和地引工作，在试营业阶段，期间可联系总部进招收体验课，我们为首人下去指导，这时就开始盈利了。　　问：托管班配上几个老师？极强大脑课程配有几个老师？　　问：根据招收情况，一个老师可管10个孩子，如果一个班超过20个孩子，也填装全职老师。托管地老师拒绝：要有责任心，本科学历，专职老师更佳，工作时间：下午13:00-20:30每周一到周五，双休制。

周末的记忆课堂老师拒绝 较少3个专职老师，工作时间：9:00-18:00周二到周日，白天要备课，周末上极强大脑课程，根据每个孩子情况展开编班，初级班、中级班、高级班、脑力锦标赛班，魔方班等。教师考核：1.出勤率2.转班率3.测试考核，教师的薪资标准根据考核情况而以定。学生也创建考勤制度。

　　问：产品和其他教育培训机构对比有哪些优势？　　问：1.我们爱梓教育就是指直营店起家的，目前全国有20多家直营店，不具备的顺利教学和运营经验，这些经验都就是指空战中来作的，而且我们还取得了国家商务部授予的全国授权连锁加盟经营资质证书，您在当地开店的话我们必要给您许可。　　2.我们目前做到的是五大板块项目，魔方，托管地，极强大脑，爱梓家长会，未来 学院，　　3.世界记忆大师给您培训教学，获取教材，所有的教材课程都是由国内教研名师和黄冈各学科教学名师牵头撰写的，主要是提高孩子的自学能力，确实的运用要自学中去。

　　问：夏令营活动是怎么的组织的？流程及收费怎样？　　问：公司的组织策划夏令营活动及推展宣传，目前公司跟各大卫视媒体、网站都有合作（楚天都市报、湖北经视、经视一锅鲜，武汉电视台等等），各服务中心3月份开始推展招收，再行把名额备案到总部，由总部统一安排活动。根据各服务中心招收情况，每季夏令营可分几期举行，30个人才可进一期。　　夏令营有：记忆夏令营、军事扩展夏令营、素质夏令营、奇幻魔术夏令营，探寻冒险夏令营、出国游等等，收费的标准是有所不同的。

目前我们跟香港奥德曼公司合作，专夏/冬令营，经过市场调研名列较高，奥德曼在全国各地都有基地，加盟商也可在当地举行夏令营活动。　　明确有集训营的标准化流程文件获取给加盟商。　　问：孩子甄选夏令营后，安全性这块怎么办？（家长关心问题）　　问：前期我们在宣传时会告诉他每个家长，安全性确保：1.给每个孩子买保险（意外险）2.举行夏令营活动的教练和生活老师都是有多年教学经验的老师3.小组管理制，每天放照片，告诉他家长孩子的情况（生活，自学，游戏等等方面情况），如有类似情况，要及时和家长联系交流。

　　问：家长嫌贵了怎么办？　　问：首先给家长分析，课程是分12次课共计36课时，每周一次，每次课2.5课时，一次交费1980元，一节课45分钟下来也就55元钱。　　一季课程（三个月）完结后可现场测试，背诵课文，单词，违宪付款，我们所有校区老师可允诺。结业课家长现场看见，现场测试的，无数个学员平均值成果，可超过现实水平，（比如：2分钟背20个词语，于是以腹，推倒腹，40个数字于是以腹，推倒腹，记忆30个陌生数字，只必须2分钟3分钟）。　　问：后期倒闭，总部给与什么样的协助？　　问：我们公司有完备的售后服务，您加盟后每个服务中心配有有内部管理系统，在您经营的过程中，您的招收情况，教学情况，孩子转班情况，推展等问题，我们在内部管理系统都可了解到，如果您哪个环节经常出现了问题，我们给您获取适当的解决办法和协助，您将在 时间获得有效地回应或解决问题，让您在创业中无后顾之忧。

　　优势：直营店起家，爱梓教育统一运营管理、O2O教育模式、动漫情景式教学、先前课程升级、游戏训练系统，在线测试系统搜集生源信息必要接入全国各服务中心网点。　　未来：我们公司也在大大的研发新的课程，1、O2O模式情景动漫教学：打造出动漫课程，线上10分钟1次课，线下老师授课　　2、全程对话训练，自学中的知识点，难题，考点带入到我们的动漫课程里。

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